【香港名牌選舉】壹照明集團植根香港逾20年  遇北上潮流須重整策略

2025/1/7

壹照明集團成立逾20年，雖然經歷不少風雨，但燈飾始終屬於生活必須品，故對生意影響並不嚴重

燈飾屬生活必須品，縱使經歷兩次疫情，對壹照明集團的影響還不是很大，反而是通關之後，人們消費習慣改變，集團不得不轉變銷售策略去迎接這股洪流，例如是改變銷售組合、增加折扣等等，隨著明年居屋及公屋陸續推出，並有優才到港工作，集團仍對前景保持樂觀。

壹照明集團控股有限公司行政總裁許國強表示，面對港人北上消費的大潮流，必須改變銷售策略

壹照明集團控股有限公司於2003年成立，2014年於香港創業板上市，這個本土品牌已於本地植根逾20載，現時於香港共設有14間零售店舖，銷售來自世界各地的燈飾及家具，是本地最大的燈飾零售商之一。

現時壹照明集團在香港共有14間零售店舖

集團行政總裁許國強（Raymond）坦言，在香港做生意這些年來，經歷過多次金融風暴與疫情，幸好公司財務穩健，沒有借貸，所以每次都能安然渡過。「就以疫情來說，我們就經歷過SARS與COVID，首次發生時大家都很恐慌，由於死亡率高，街上完全無人，但燈飾業比飲食業幸運的是，我們屬於必須品，還能做到生意，那時只要提升員工的衞生意識，他們仍然可以上門安裝。」那一年，疫情很快就過去，對壹照明的影響輕微。

集團現時出售的燈飾有9成都是內地製造的國際品牌

最近的COVID歷時3年，則是另一個說法，Raymond亦須透過不同方法去減低營運開支，「例如是與業主商討減租，幸好他們大都願意調低2至3成租金，此外就請同事放無薪假，以及要求供應商給予折扣，同時延長找數期，提升我們的現金流。」

在Raymond眼中，疫情和金融風暴都只屬於「事件 Incident」，總會過去，只要保持良好的心理質素，想辦法開源節流，難過的日子總會過去；不過自從通關後，港人北上消費的習慣則屬於「潮流 Trend」，這是消費習慣轉移，壹照明必須制定策略，去改變產品定價及檔次等去迎合市場。

「現在街上有很多吉舖，反映零售商對市場沒有信心，但我們較『著數』的是，市民購買燈飾都需要看實物」，雖然仍有人去店舖買燈，但Raymond察覺到市民的選擇已不一樣，「他們對花巧和昂貴的燈飾興趣減低，轉而購買功能性強、價格低廉的燈品。」他表示，這有兩個原因：一是很多中產家庭都已移居外地，二是網購盛行，令價格變得更透明，「由於歐洲燈飾銷售緩慢，所以我們在過去一年將入貨量減低了3成，增購內地製造的國際品牌，現在佔我們貨品的9成。」

除此之外，壹照明還須增加折扣，以前是品牌定價的9折，現在隨時要做到65折，「否則香港營運很難生存」，他坦言今年生意比去年同期減少了5至6%，「在香港實體店購買燈飾始終有個好處，就是可以享有售後服務及維修保養，我們的員工可以提供專業講解，例如光線如何配合家居環境等等。」

展望前景，Raymond仍然滿有信心，「燈飾生意與樓市成交量掛鈎，可以看到明年仍會保持一定水平，住屋是剛性需求，市民會希望擁有自己的物業，隨著居屋及公屋明年陸續推出，以及優才到港工作，就算他們只是租樓住，都一定需要買燈。」他預期2025年生意額將跟2024年持平。

刊於2025年1月7日《香港經濟日報》